意味
ADR は販売された泊数だけを見ます。RevPAR は同じ期間の宿泊売上を、販売可能なすべての客室泊数に配分します。名称は販売可能な客室一室あたりの売上を意味します。アパートメントの運営では、アパートメント泊数を一貫した単位として使い、どの収容能力を表す数値か明示してください。
重要な理由
料金を上げて ADR が改善しても、空室が増えることがあります。RevPAR は料金だけを評価せず、組み合わせた効果を見る助けになります。ただし売上の指標です。利益を判断するには、清掃、手数料、公共料金、人件費を別に分析する必要があります。
実務での例
説明用の例計算を一歩ずつ
2 月の施設には販売可能なアパートメント泊数が 224 泊、宿泊売上が COP 47,040,000 あります。割ると販売可能泊数あたり COP 210,000 です。確認として、ADR の COP 280,000 に稼働率 0.75 を掛けても同じ結果です。
47,040,000 ÷ 224 = 210,000 COP
同じ期間と実際の収容能力を使用します。この例にブロックや無料宿泊はありません。
避けたい間違い
2 月に入金された代金は、1 月の滞在分で、手数料が既に差し引かれている場合があります。その振込額を 2 月の収容能力で割ると、異なる期間と金額が混ざります。販売可能泊数と同じ宿泊日に対応する宿泊売上を使用してください。
実務に生かす
- 売上の日付と販売可能日を揃え、一つの通貨を使います。
- 売上を収容能力で割った値と、ADR に小数表記の稼働率を掛けた値を照合します。
- 利益を検討するときは、販売経路と運営の費用を別に示します。
よくある質問
二つの施設を一つの数値にまとめるには？
両施設の宿泊売上を合計し、販売可能泊数を合計してから、その合計同士で割ります。二つの RevPAR を単純に平均すると、販売可能泊数の少ない施設を過大に重み付けします。売上と販売可能泊数には両施設で同じルールを用いてください。