意味
実際に宿泊客が購入した泊数から始めます。その泊数に対応する宿泊売上を合計して泊数で割ると、ADR（平均客室単価）になります。3 泊の予約は、支払いが 1 回でも販売泊数 3 泊として数えます。税金、清掃費、その他の追加料金は宿泊売上に含めません。
重要な理由
ADR を使い、料金変動の背後にある予約を調べます。割引された長期滞在が続く週は、掲載料金が変わらなくても平均が下がり得ます。施設全体の料金を変える前に、ワンルームと大きなアパートメントを分け、近い日付同士を比較してください。
実務での例
説明用の例計算を一歩ずつ
8 室の施設が 2 月に 168 泊を販売し、その宿泊売上が COP 47,040,000 だったとします。ADR は COP 280,000 です。これは販売泊数の売上を示します。空室だった 56 泊は稼働率として別に確認する必要があります。
47,040,000 ÷ 168 = 280,000 COP
税金と清掃費を除く宿泊売上 / その月に販売した泊数。
避けたい間違い
短い予約と長い予約を同じ重みで扱わないでください。COP 400,000 の 2 泊と COP 250,000 の 8 泊なら、10 泊の売上は COP 2,800,000 です。合計の ADR は COP 280,000 です。二つの単価の中間値を取ると、誤って COP 325,000 と報告してしまいます。
実務に生かす
- 選んだ宿泊日の宿泊売上を、単一の通貨で使用します。
- 予約単価を平均するのではなく、総売上を販売泊数で割ります。
- 掲載料金を変える前に、割引とユニット構成を確認します。
よくある質問
アパートメントが一泊も売れなかった場合は何を表示すべきですか？
販売泊数がゼロであることとともに、ADR は算出できないと表示します。その期間には平均する販売価格がありません。ADR をゼロにすると、無料で販売したかのように見え、料金判断を誤らせるおそれがあります。