O que significa
Comece pelas diárias que os hóspedes realmente compraram. Some a receita de hospedagem atribuída a essas diárias e divida pela quantidade delas: esse é o ADR, ou diária média. Uma reserva de três noites contribui com três diárias vendidas, mesmo que tenha sido paga em uma única transação. Deixe impostos, limpeza e outros adicionais fora da receita de hospedagem.
Por que importa
Use o ADR para investigar as reservas por trás de uma mudança de preço. Uma semana de estadias longas com desconto pode reduzir a média sem alterar os preços anunciados. Separe studios de apartamentos maiores e compare datas semelhantes antes de mudar os preços de toda a propriedade.
Um exemplo na prática
Uma propriedade com oito apartamentos vende 168 diárias em fevereiro e registra COP 47.040.000 de receita de hospedagem nessas noites. Seu ADR é COP 280.000. Isso mostra quanto as diárias vendidas geraram; as 56 diárias vazias exigem uma análise separada da ocupação.
47.040.000 ÷ 168 = 280.000 COP
Receita de hospedagem sem impostos e limpeza / diárias vendidas no mês.
Um erro a evitar
Não dê o mesmo peso a uma reserva curta e a uma longa. Duas noites a COP 400.000 e oito a COP 250.000 geram COP 2.800.000 em dez noites. O ADR combinado é COP 280.000. Calcular a média simples dos dois preços indicaria, incorretamente, COP 325.000.
Coloque em prática
- Use a receita de hospedagem das datas selecionadas, em uma única moeda.
- Divida a receita total pelas diárias vendidas, em vez de calcular a média dos preços das reservas.
- Confira os descontos e a composição das unidades antes de alterar as tarifas publicadas.
Uma dúvida comum
O que mostrar quando nenhuma diária foi vendida?
Mostre que o ADR está indisponível, junto com a quantidade de diárias vendidas igual a zero. Não há preço de venda para calcular a média nesse período. Um ADR zero sugeriria que as diárias foram vendidas sem cobrança, o que conta outra história e pode levar a uma decisão de preço equivocada.