Qué significa
Empieza por las noches que los huéspedes compraron. Suma el ingreso de alojamiento correspondiente a esas noches y divídelo entre su cantidad: ese es el ADR, o tarifa diaria promedio. Una reserva de tres noches aporta tres noches vendidas, aunque llegue en un solo pago. Deja impuestos, limpieza y otros extras fuera del ingreso de alojamiento.
Por qué importa
Usa el ADR para investigar qué reservas explican un cambio de precio. Una semana con estancias largas y descuentos puede bajar el promedio aunque las tarifas publicadas sigan iguales. Separa estudios de apartamentos grandes y compara fechas similares antes de cambiar precios en toda la propiedad.
Un ejemplo en la operación
Una propiedad de ocho apartamentos vende 168 noches durante febrero y registra COP 47.040.000 de alojamiento por esas noches. Su ADR es COP 280.000. Esto muestra cuánto generaron las noches vendidas; las 56 que quedaron vacías requieren revisar la ocupación por separado.
47.040.000 ÷ 168 = 280.000 COP
Ingreso de alojamiento sin impuestos ni limpieza / noches vendidas del mes.
Un error que conviene evitar
No des el mismo peso a una reserva corta y a una larga. Dos noches a COP 400.000 y ocho a COP 250.000 generan COP 2.800.000 en diez noches. El ADR conjunto es COP 280.000. El punto medio entre las dos tarifas daría COP 325.000, un resultado incorrecto.
Cómo llevarlo a la práctica
- Usa el alojamiento devengado en las fechas de estancia elegidas y una sola moneda.
- Divide el ingreso total entre las noches vendidas, no promedies las tarifas por reserva.
- Revisa descuentos y mezcla de unidades antes de modificar las tarifas publicadas.
Una duda frecuente
¿Qué muestro si no se vendió ninguna noche-apartamento?
Muestra el ADR como no disponible, junto con cero noches vendidas. En ese periodo no existe un precio de venta que promediar. Un ADR de cero sugeriría que hubo noches vendidas sin ingreso, una situación diferente que podría confundir una decisión de precios.