ADR: tariffa media giornaliera

Che cosa significa

Parti dalle notti effettivamente acquistate dagli ospiti. Somma i ricavi dell’alloggio attribuiti a quelle notti e dividi per il loro numero: ottieni l’ADR, o tariffa media giornaliera. Una prenotazione di tre notti conta per tre notti vendute anche se arriva come un unico pagamento. Escludi imposte, pulizie e altri extra dal totale dell’alloggio.

Perché è importante

Usa l’ADR per capire quali prenotazioni stanno dietro a una variazione di prezzo. Una settimana di soggiorni lunghi scontati può abbassare la media anche se i prezzi pubblicati restano invariati. Separa i monolocali dagli appartamenti più grandi e confronta date simili prima di modificare i prezzi di tutta la struttura.

Un esempio pratico

Un errore da evitare

Non attribuire a una prenotazione breve lo stesso peso di una lunga. Due notti a COP 400.000 e otto a COP 250.000 producono COP 2.800.000 in dieci notti. Il loro ADR complessivo è COP 280.000. Fare la media dei due prezzi riporterebbe erroneamente COP 325.000.

Mettilo in pratica

1. Usa i ricavi da alloggio maturati nelle date di soggiorno selezionate, in un’unica valuta.
2. Dividi i ricavi totali per le notti vendute invece di fare la media dei prezzi delle prenotazioni.
3. Controlla sconti e composizione delle unità prima di cambiare le tariffe pubblicate.

Una domanda frequente

Cosa devo mostrare se non è stata venduta alcuna notte-appartamento?

Indica che l’ADR non è disponibile, insieme a zero notti vendute. In quel periodo non esiste un prezzo di vendita di cui calcolare la media. Un ADR pari a zero suggerirebbe che le notti siano state vendute gratuitamente: una situazione diversa, che potrebbe fuorviare una decisione sui prezzi.

Concetti collegati