Ce que cela signifie
Partez des nuits effectivement achetées par les clients. Additionnez le chiffre d’affaires hébergement attribué à ces nuits, puis divisez-le par leur nombre : vous obtenez l’ADR, le prix moyen par nuit vendue. Une réservation de trois nuits représente trois nuitées vendues, même si elle a fait l’objet d’un seul paiement. Excluez les taxes, le ménage et les autres suppléments du total hébergement.
Pourquoi c’est important
Utilisez l’ADR pour examiner les réservations à l’origine d’une variation de prix. Une semaine de longs séjours remisés peut faire baisser la moyenne alors que les tarifs affichés restent identiques. Distinguez les studios des grands appartements et comparez des dates similaires avant de modifier les tarifs de tout l’établissement.
Un exemple pratique
Un établissement de huit appartements vend 168 nuitées en février et comptabilise COP 47 040 000 de chiffre d’affaires hébergement pour ces nuits. Son ADR est de COP 280 000. Ce résultat indique à l’équipe ce que les nuits vendues ont rapporté ; les 56 nuits restées vides nécessitent une analyse distincte du taux d’occupation.
47 040 000 ÷ 168 = 280 000 COP
Chiffre d’affaires hébergement hors taxes et ménage / nuits vendues dans le mois.
Une erreur à éviter
Ne donnez pas le même poids à une courte réservation et à une longue. Deux nuits à COP 400 000 et huit à COP 250 000 rapportent COP 2 800 000 pour dix nuits. Leur ADR global est de COP 280 000. Faire la moyenne des deux tarifs donnerait à tort COP 325 000.
Passer à la pratique
- Utilisez le chiffre d’affaires hébergement des dates de séjour retenues, dans une seule devise.
- Divisez le chiffre d’affaires total par les nuits vendues au lieu de faire la moyenne des tarifs des réservations.
- Vérifiez les remises et la répartition des types de logements avant de modifier les tarifs publiés.
Une question fréquente
Que faut-il afficher si aucune nuitée-appartement n’a été vendue ?
Indiquez que l’ADR n’est pas disponible, avec zéro nuit vendue. Aucun prix de vente ne peut être moyenné sur cette période. Un ADR nul laisserait penser que des nuits ont été vendues gratuitement, ce qui décrit une autre situation et pourrait fausser une décision tarifaire.