Was der Begriff bedeutet
Beginne mit den Nächten, die Gäste tatsächlich gebucht haben. Addiere den diesen Nächten zugeordneten Beherbergungsumsatz und teile ihn durch ihre Anzahl: Das ist die ADR, der durchschnittliche Übernachtungspreis. Eine Reservierung über drei Nächte zählt als drei verkaufte Nächte, auch wenn sie mit einer einzigen Zahlung beglichen wurde. Steuern, Reinigung und andere Zusatzleistungen gehören nicht in den Beherbergungsumsatz.
Warum das wichtig ist
Nutze die ADR, um die Buchungen hinter einer Preisänderung zu untersuchen. Eine Woche mit rabattierten Langzeitaufenthalten kann den Durchschnitt senken, obwohl die beworbenen Preise gleich bleiben. Trenne Studios von größeren Apartments und vergleiche ähnliche Zeiträume, bevor du die Preise der gesamten Unterkunft änderst.
Ein Praxisbeispiel
Eine Unterkunft mit acht Apartments verkauft im Februar 168 Nächte und erfasst dafür COP 47.040.000 Beherbergungsumsatz. Ihre ADR beträgt COP 280.000. Das zeigt dem Team, was die verkauften Nächte eingebracht haben. Die 56 leer gebliebenen Nächte erfordern einen separaten Blick auf die Auslastung.
47.040.000 ÷ 168 = 280.000 COP
Beherbergungsumsatz ohne Steuern und Reinigung / verkaufte Nächte im Monat.
Ein Fehler, den du vermeiden solltest
Gewichte eine kurze Buchung nicht genauso stark wie eine lange. Zwei Nächte zu COP 400.000 und acht zu COP 250.000 ergeben COP 2.800.000 für zehn Nächte. Ihre gemeinsame ADR beträgt COP 280.000. Der Mittelwert der beiden Preise würde fälschlich COP 325.000 ergeben.
In die Praxis umsetzen
- Nutze den Beherbergungsumsatz der gewählten Aufenthaltsdaten in einer einzigen Währung.
- Teile den Gesamtumsatz durch die verkauften Nächte, statt Buchungspreise zu mitteln.
- Prüfe Rabatte und den Mix der Einheitentypen, bevor du veröffentlichte Preise änderst.
Eine häufige Frage
Was soll ich anzeigen, wenn keine Apartmentnacht verkauft wurde?
Zeige an, dass die ADR nicht verfügbar ist, zusammen mit null verkauften Nächten. Für diesen Zeitraum gibt es keinen Verkaufspreis, aus dem sich ein Durchschnitt bilden ließe. Eine ADR von null würde nahelegen, dass Nächte kostenlos verkauft wurden. Das ist eine andere Aussage und könnte zu falschen Preisentscheidungen führen.