ما معناه
ابدأ بالليالي التي اشتراها الضيوف فعلًا. اجمع إيراد الإقامة المنسوب إلى تلك الليالي واقسمه على عددها لتحصل على ADR، أي متوسط السعر اليومي. يسهم حجز من ثلاث ليالٍ بثلاث ليالٍ مباعة، حتى لو جاء كدفعة واحدة. استبعد الضرائب والتنظيف والإضافات الأخرى من إجمالي الإقامة.
أهميته
استخدم ADR لفهم الحجوزات وراء تغير السعر. أسبوع من الإقامات الطويلة المخفضة قد يخفض المتوسط مع بقاء الأسعار المعلنة كما هي. افصل الاستوديوهات عن الشقق الأكبر وقارن تواريخ متشابهة قبل تعديل أسعار العقار كله.
مثال عملي
يبيع عقار من ثماني شقق 168 ليلة خلال فبراير ويسجل COP 47,040,000 لإقامة تلك الليالي. يكون ADR لديه COP 280,000. يوضح ذلك للفريق ما كسبته الليالي المباعة؛ أما الليالي الشاغرة وعددها 56 فتحتاج إلى مراجعة منفصلة للإشغال.
47,040,000 ÷ 168 = 280,000 COP
إيرادات الإقامة دون الضرائب والتنظيف / الليالي المباعة خلال الشهر.
خطأ يجب تجنبه
لا تعطِ الحجز القصير وزن الحجز الطويل نفسه. ليلتان بسعر COP 400,000 وثماني ليالٍ بسعر COP 250,000 تحقق COP 2,800,000 خلال عشر ليالٍ. يبلغ ADR المجمّع COP 280,000. وأخذ متوسط السعرين المباشر سيبلغ خطأً COP 325,000.
طبقه عمليًا
- استخدم إيراد الإقامة المحقق في تواريخ الإقامة المحددة وبعملة واحدة.
- اقسم إجمالي الإيراد على الليالي المباعة بدل حساب متوسط أسعار الحجوزات.
- تحقق من الخصومات وتوزيع الوحدات قبل تغيير الأسعار المنشورة.
سؤال شائع
ماذا أعرض إذا لم تُبع أي ليلة شقة؟
اعرض أن ADR غير متاح إلى جانب صفر ليالٍ مباعة. لا يوجد سعر بيع لحساب متوسطه في تلك الفترة. عرض ADR بقيمة صفر يوحي ببيع ليالٍ مجانًا، وهي حالة مختلفة قد تضلل قرار التسعير.