Anlamı
Misafirlerin gerçekten satın aldığı gecelerden başlayın. Bu gecelere ait konaklama gelirini toplayıp gece sayısına bölün: sonuç ADR, yani ortalama günlük fiyattır. Üç gecelik rezervasyon tek ödeme olsa bile üç satılmış geceye katkıda bulunur. Vergileri, temizliği ve diğer ek kalemleri konaklama toplamından çıkarın.
Neden önemli
ADR’yi fiyat değişikliğinin arkasındaki rezervasyonları incelemek için kullanın. İndirimli uzun konaklamaların yoğun olduğu bir hafta, ilan fiyatları aynı kalsa bile ortalamayı düşürebilir. Tüm tesisin fiyatlarını değiştirmeden önce stüdyoları büyük dairelerden ayırın ve benzer tarihleri karşılaştırın.
Uygulamadan bir örnek
Sekiz daireli bir tesis şubatta 168 gece satar ve bu geceler için COP 47,040,000 konaklama geliri kaydeder. ADR değeri COP 280,000 olur. Bu, satılan gecelerin ne kazandığını gösterir; boş kalan 56 gece için doluluk ayrı incelenmelidir.
47.040.000 ÷ 168 = 280.000 COP
Vergi ve temizlik hariç konaklama geliri / ay içinde satılan gece sayısı.
Kaçınılacak bir hata
Kısa rezervasyona uzun rezervasyonla aynı ağırlığı vermeyin. COP 400,000 fiyatlı iki gece ve COP 250,000 fiyatlı sekiz gece, on gecede COP 2,800,000 getirir. Birleşik ADR, COP 280,000 olur. İki fiyatın orta noktasını almak yanlış biçimde COP 325,000 bildirecektir.
Uygulamaya koyun
- Seçilen konaklama tarihlerinde kazanılan konaklama gelirini tek para biriminde kullanın.
- Rezervasyon fiyatlarının ortalamasını almak yerine toplam geliri satılan gecelere bölün.
- Yayımlanan fiyatları değiştirmeden önce indirimleri ve birim dağılımını kontrol edin.
Sık sorulan bir soru
Hiç daire gecesi satılmadıysa ne göstermeliyim?
Satılan gece sayısının sıfır olduğunu ve ADR’nin kullanılamadığını gösterin. Bu dönemde ortalaması alınacak satış fiyatı yoktur. Sıfır ADR, gecelerin bedelsiz satıldığını düşündürür; bu farklı bir durumu anlatır ve fiyatlandırma kararını yanıltabilir.